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史玉柱迄今唯一公开的著作《史玉柱自述:我的营销心得》.下面是读文网带来的史玉柱自述我的营销心得,希望对大家有帮助。
前天上网买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。 刚用了两个晚上读完了。的确是好书!没想到,史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率! 特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。涉及他对广告公司的不客气看法。单刀直入,直击人心!社会上某些人若读之,可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。但不可否认,史玉柱先生的话是真诚的,这是他的人生真实经验。真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。
且说一个人说真诚的话,可能不一定全对。但这属于言论自由的基本人权。当宽容!诚然,广告公司或可以有多种价值。帮客户策划创意不可以吗?不合适吗?窃以为,广告公司也未必只能简单定位为客户拍平面的功能而已。 这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面,不同行业和产品在营销推广上原理的普遍性和特殊性。此不多议了。但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人,我基本上相当认可并欣赏他这话:“做广告,一定是对自己的产品最了解的人,对你的消费者体会最深刻的人,才能做好。你得体会到,了解到更多东西,很多是用语言表达不出来的,比如消费者那些微妙的习惯,他的文化,他的想法,他的反应,等等。所以这些你让一个外行,不是你公司的人,一个广告公司的人,去帮你创意,想帮你如何去推销,基本上都是会瞎。所以,一定得是本公司的最了解产品,最了解消费者的人,他们来创意。他们来创意往往是靠谱的。找广告公司,我觉得基本都是瞎的。但我们也和广告公司合作。比如广告语我把它定下来了,你去帮我拍出来。当然他们可能有的时候也会对我们一些个别的字、标点符号改一改。 广告创意是我做,基本的文案也是我做,拍摄画面不是我,我不管。因为我不懂画面,这个我外行。” 史玉柱够阅历、够真诚、够不客气的直率! 在此,在下突然想到最近学到的一句很有启发意味的话:“我又不是人民币,哪能希望人人喜欢我。”是故,史玉柱先生之直率其实无妨!哈~~
这本书里多有金玉良言、妙语如珠。比如:“营销没有教科书,要靠自己摸索,体会。”,“最好的策划导师就是消费者。”,“教科书里的理论,有的有用的,但很多是没有用的,比如科学理论,教科书里面肯定是对的,但是像营销,这个东西它是没有标准的,它是很难验证的东西。那些理论,尤其是早期的时候,都是一些广告公司瞎编的,美誉度这个度那个度,一大堆衡量指标,都是骗客户、骗厂家多掏广告费的,这种我觉得没什么用。还是要实事求是,实践是检验真理的唯一标准。”。
此外,“我的用人心得,你要把他放在那个位置上,还要授权给他,然后就培养他。“,你先带他带一段,送一段,然后充分授权,因为他只有在充分授权之后,成长才能更快一点。要允许他犯一些错误。”,“用人,他可能是70分,我可能是90分,我授权的时候,我就要忍受这个20分的差距。必须忍受,我也能忍受。” “只要有团队和产品,摔倒也能再起来。”“让最了解情况的人有决策权。”。“一个企业付出最大成本,最大的浪费并不在于他的实际操作,实际上决策失误所付出的代价是最高的。”,“你看着别人成功好像很容易,但别人一定是靠着心血浇灌出来的,就别指望有太多的捷径要走。”
纵观全书,特别喜欢下面这几句 :”首先我作为公司核心人物,对我有一个考验,首先他们会观察你,第一你是不是斤斤计较的一个人,你大不大度,如果是一个小肚鸡肠的人,一有风吹草动,肯定就会离你而去。第二点你对人真诚不真诚。如果你对你的部下内心不真诚,你会在你的言行上表现出来。我自我感觉,我的缺点很多,但我对我的部下很真诚,这样彼此容易建立一种信任”,“成功的时候总结的经验是扭曲的,失败的时候总结的教训才是真实的”,“大成功是靠大痛苦浇灌的。大挫折是为大成功作准备的。中大奖者,其后生活往往并不快乐。纵观一生,总快乐=总痛苦。我们需要一颗平常心。得到快乐时候,别忘形,后面有同样大的痛苦等着你呢” ,“何为富贵?勿需向别人折腰,则为贵。勿需向别人伸手,则为富。因此,不能以地位高低论贵。不能以财富多少论富。真正的富贵之人往往在平民百姓中。媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人。”
尤其是这里,我从史玉柱先生论何为富贵?可窥见他内心明了什么才是真正的贵族精神。什么才是富贵。在他的自述文字里,我看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的德性。如今,他没有生存问题。金钱已经不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是个儒商,我以为,他正努力在成为一个真正的士。 一个带侠客气息有社会担当的士,且带着一屡远古侠者之风。其实,他的价值观是很传统的。不论是风光如今日,或是发不出工资的当初落魄时。诚然,他对下属的真诚和充分的授权及领悟与团队众人利益分享。尤其是对市场调研的高度重视和亲力亲为。对营销策划的天赋与本能性的独立思考习惯。不迷信权威! 还有他对人性特点的通透观察力和领悟力。这些,使得他在人生最落魄的时候起到了最为关键支撑与回报。
常言说得好,玩营销者,首先其实在玩为人的格局气度和悟性高度。玩做人的学习能力和可塑性与调整能力。我们从此不难理解为什么他在最落魄的时期,团队没有散,一大帮人连工资都领不到还如此忠心耿耿跟着老大干,没有一个背叛。这个团队的人没有傻子,不会傻到拿自己前途和家庭经济未来做赌博。这是史老板一路以来的人格感召能力,更是他们有一种洞察力加上信心亦包含者彼此的侠气和感情纽带。 这也是史玉柱他能起死回生的最关键的基础条件。因为生意是人做的,人才是最关键的资产的!史玉柱这稳定的团队,在商海风浪中不离不弃的精神特质,在如今这个所谓功利现实的年代,几乎就是个传奇。
读这本书之前,我对史玉柱先生商海沉浮,佩服之余更有好奇和迷惑。今天,我觉得我找到答案了,不再迷惑好奇,理解了。我突然意识到一道理,其实很简单:“你如何对待别人,别人就如何对待你”。此或就是佛家说的:因果报应。基督教谈的:种什么树结什么果。 亦不禁想起高人王阳明,他的《传习录》某兄弟推荐给我。买好长时间了,然一直未静心好好学习。“知行合一” 。 不容易啊。因为知易行难啊。 且自加油吧~~ 今夜随性感怀一番。且即兴小诗一首以自娱娱人吧。
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史记阅读心得200字(通用5篇)
在你写心得的过程中就是对学习的新的知识点的进一步加深学习。写好史记阅读心得200字有什么技巧?这里给大家整理史记阅读心得200字,方便大家学习。
史记读书心得体会
《史记》是西汉著名史学家司马迁撰写的中国第一部纪传体通史,被列为二十四史之首。该书记事上起传说的黄帝,下至汉武帝太初年间共3000多年的历史。全书包括十二本纪、三十世家、七十列传,共一百三十篇,记述了从黄帝到汉武帝时期的历史。
《史记》的创作动机是为了“网罗天下放失旧闻,略考其行事,综其终始,稽其成败兴坏之纪”,即以“纪”的方式,记述了各个不同历史时期汉民族与北方外族政权之间军事、政治、经济、文化等方面的交流和斗争,是一部汉文化草原文化交融发展的历史。
《史记》文笔简洁,语言生动,刻画人物栩栩如生,是中国一部伟大的文学著作。
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优质的课堂阅读心得感悟(通用4篇)
写心得可以锻炼自己的文字表达能力,有助于提升自己的写作水平和表达能力。下面小编给大家提供一些优质的课堂阅读心得感悟参考,希望对大家写优质的课堂阅读心得感悟有帮助。
接待幼儿来园时,教师巧妙的运用一些教育技巧非常重要。
奎队自从被爸爸接过一次,每次来园时都哭闹着要求爸爸来接。可是,奎队爸爸下班很晚,看着孩子哭闹不止家长很无奈,我及时与家长交流,向家长了解为什么不能来接他。奎队很喜欢汽车和飞机,每次我们发小贴片的时候,他都要上面有小飞机图案的,因此,我决定用这个奖励的方式对他加以引导。我们之间约定这个小秘密,晚上妈妈来接时,我还悄悄的叮嘱他别忘了我们的小秘密。他答应了,并很高兴的与我击掌肯定。第二天早上,我见他来了,便快步迎上去,每想到还没等到我向他问好,他就大声说:“Good morning!”,我高兴的抱起他和他问好,妈妈也是一脸的欣慰,我赶紧在他耳边轻轻说:“我一定给你小飞机的饭单,你表现的太棒了,先奖励你一个‘大拇哥’”。他高兴地笑着,回头大声说:“妈妈再见!”
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亲子阅读教育心得体会(万能2篇)
心得是指工作或学习中的体验和领悟到的东西,包括获得的知识和技能、思想认识、经验总结等。如何撰写优秀的亲子阅读教育心得体会?这里分享一些亲子阅读教育心得体会写作案例,供大家参考。
今年5月份我和脱老师参加了“潍坊市亲子共成长培训大会”,潍坊市心理健康指导中心高级讲师王静副校长就“亲子共成长”家庭教育为各校教师和数百名家长讲授了生动、精彩的一课。身为班主任的我受益匪浅。
在报告会中王老师例举生动的例子,为我们讲授了从哪些方面注意如何教育孩子。很多老师都在感慨:现在的孩子越来越难教了。这是因为没有科学的家庭教育的配合,中小学教育已经很难的顺利进行。但家长也在很委屈的说:为了孩子的学习,已经牺牲了自己的业余时间和爱好。是的,随着生活水平的日益提高和社会竞争的日趋激烈,人们对子女的期望值也越来越高,对教育给予了前所未有的关注与投入,许多家长自觉不自觉地参与了老师的工作,成了“助教”。可相当一部分家长又会发现,他们管得越多,孩子的自觉性也越差,管到一定程度,甚至会出现“给家长学习”的现象,同时很多孩子还会出现:责任感不强,意志力不强,任性,自私,与家长产生隔阂等,诸多问题。
家庭教育是终身性的,对人的一生影响之大是不容忽视的,尤其在性格的形成,习惯的养成等方面绝对不小于学校教育。但许多家长却把自己当成是孩子功课的辅导员,监督员。当然,家长参与教学,在一定程度上起到教师的作用,这也不是不可以,有时也有好处。但家庭教育有着自身的特点和规律,对一个人的成长起到特殊作用。换句话说,如果没有家庭,孩子根本无法立足于社会;家庭教育的功能发挥得不好会直接影响到学校教育的质量。
教师要帮助家长改变错误的家教态度和方法。管制是很多家长喜欢用的方法之一,他们的思维定势是对孩子的缺点特别敏感。用种树来比喻,不能只顾剪枝,除虫儿不注意浇水施肥,提供营养。孩子当然要帮助他们克服缺点,但更重要的是发现他们的优点,发扬他们的优点。使之成材。
教师要帮助家长树立正确的家庭教育观念。家庭教育是学校教育和社会教育的基础及补充,不是“哄孩子”,不是惩罚,不是不停的说教,不是“树大自然直”的淡薄,也不是只“抓孩子的功课”。陶行知先生说:“发现你的小孩,了解你的小孩,解放你的小孩,信仰你的小孩,变成一个小孩。”家长只有保持童心童趣,了解孩子,才能教育孩子。教育是一件天长日久的事情,要有铁杵磨成针的精神。
下午做了几个游戏很好。
一个是:十个人一组,人与人之间用气球分开,不用手气球不能掉地下,如果谁的地球掉地下重新来,看哪一组先到目的地。一共是12组,我们是第一组,经过我们十个人的共同努力,我们小组得了第一名。
我的体会是:21世纪不是单打独斗的时代,他需要团队的合作精神。一个人成功不是成功,团队的成功才算是真正的成功。只要团队有了明确的目标,大家步调一致、团结合作,一定能共同走向成功。班主任工作也是如此,只要我们班级这个团队和谐了,我们的班级一定是和谐班级,冠军团队。
另一个是:每小组的十个人中,有一个躺在桌子上,其他九个人,用自己的食指将躺着的人抬起。游戏开始时我不敢相信,可是他们把人真的抬起来了。
我突然体会到,一个人的潜力是无限的,当他心中有了目标,潜力瞬间就会爆发。所以大家齐心协力让自己的潜力瞬间爆发,用食指把人给抬了起来,实现了自己的目标,也成就了大家的目标。在教学中也是如此,只要大家齐心协力,挖掘自己的潜力同样会收到意想不到的效果。
每一位家长都爱自己的孩子,每一位教师都爱自己的学生,家长和老师是为同一个目标而奋斗的并肩作战的战友,让我们的孩子们撑起未来的天空!
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学校阅读心得600字(精选10篇)
通过心得,可以与他人分享自己的学习经验和知识,有助于促进交流和互相学习。下面是一些学校阅读心得600字免费阅读下载,希望对大家写学校阅读心得600字有用。
认真学习了《中华人民共和国食品安全法》后,个人体会有以下8点:
1、国家重视、体察民心
2、考虑全面、内容详细
3、体制健全、分工明确
4、条款细致、执法严明
5、告之清楚、鼓励自律
6、责任到人、兼顾八面
7、事故处理、规范严谨
8、处罚有力、释义详尽
另外,对《食品安全法》第七十五条:调查食品安全事故,除了查明事故单位的责任,还应当查明负有监督管理和认证职责的监督管理部门、认证机构的工作人员失职、渎职情况。
个人工作体会是:这一条规定在严惩到监管或认证部门失职、渎职人员的同时,不排除会严惩到工作积极肯干、做事认真负责的好人。其他食品安全事故这里不讨论,就拿食物中毒来说,每年全国要发生多少起?这里仅看看卫生部通报的20__年第二季度全国食物中毒就有97起,而细菌性食物中毒的高发季节是在夏秋季,也就是说在第三季度。因此,像食物中毒这样的食品安全事故发生了,很多情况并非是监管部门或人员失职、渎职,但深究起来也可能靠得上。最后我的结论是:大政方针是好的,只是在食物中毒这方面没有失职、渎职的界定标准。当地政府或有关部门可能根据第七十五条或事故的大小,一定要追查监管责任时伤害到好人。《食品安全法》第七十五条的出台,预计未来2—3年内各相关职责部门及人员会受到不度的追查到责任。认真学习了《中华人民共和国食品安全法》后,个人体会有以下8点:
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关于阅读亲子阅读心得体会(10篇万能范文)
通过写心得,人们可以更好地了解自己对什么感兴趣,对什么有独到的见解,从而更好地了解自己的兴趣爱好和价值观。关于阅读亲子阅读心得体会怎样写才正确?接下来给大家整理关于阅读亲子阅读心得体会,希望对大家有所帮助。
我读的第一本绘本,叫《喂—哎—》,那个时候我才六个月,妈妈精心给我挑选了一些精美的绘本,遭到了周围人的不理解。说孩子这么小,能看书吗?妈妈笑着解释,能听书。于是我在刚会坐起来关注东西的时候就看到了《喂—哎—》,听到了小蚂蚁喊出的喂,小蝴蝶回答的哎,从妈妈的表情上、声音里我感受到了那个东西(后来才知道是书)带给我的欢乐,我也开始跟妈妈学着喂哎。第二本是我印象最深的一本《抱抱》,小猩猩独自在森林里玩耍时,看到变色龙、巨蛇等动物都与妈妈亲密相互依偎拥抱时,他也想着找妈妈,我也替它着急;看到热心的大象带着它找妈妈,没找到嚎啕大哭时,我也替它难过;看到猩猩妈妈出来,给小猩猩抱抱时,我真替它高兴。妈妈每次给我读完《抱抱》绘本,也会给我一个大大的、甜蜜的拥抱,那我可开心的!
我第一次会讲的绘本是《好饿的毛毛虫》,那是我两岁三个月大的时候,听爸爸妈妈讲了好多次毛毛虫的故事,我都已经清楚地记住了毛毛虫每天吃的东西,什么时候会变成蝴蝶。虽然我不认识字,但我也想给爸爸妈妈读读绘本。在一次妈妈讲完后,我说今天由我来给你们讲吧,爸爸妈妈眼睛睁得大大的。头点个不停,连连说好的、好的,我就开始学着爸爸妈妈的`样子,翻一面讲一段,很顺利地讲完了第一个故事。看着爸爸妈妈听得很认真、满脸微笑的样子。我想,我要多学会些故事,讲给爸爸妈妈听。慢慢的,好多绘本故事我都会试试讲,还记得给爸爸妈妈讲《我爸爸》《我妈妈》绘本时,他们高兴的样子。
我喜欢听爸爸妈妈给我读书,是因为书里面藏着很多很多好听的故事。但慢慢地,我发现,书里不仅有故事哟。
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市场营销实训心得报告(素材下载8篇)
当心中积累了不少感想和见解时,常常可以将它们写成一篇心得,这样可以养成良好的总结方法。市场营销实训心得报告怎么写,这里给大家分享市场营销实训心得报告,供大家参考。
通过这次实训,使我从中体会到学习国际市场营销这门课程,理论上听懂的内容,在实际操作起来是有很大难度的,而且要想做好营销工作,不仅要懂得其中的学问,而且也还要许多营销技巧。
我的公司名叫XOXO电子公司。我们卖的商品是手机,我们的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年拥有资金3千万,信用等级为AA。开始的时候,要对市场进行选择,对于这一点,我对市场进行了分析,最后我们选择了西南地区,这个市场虽然产品需求量较小,但是竞争少。
然后,我们就进入了真正的营销模拟了,在进入这个环节之前,我对每个公司的信息进行了分析,发现果然不出我所料,选择华东、华南、华中地区的公司比较多,大家选择销售的产品基本同质。因此,我所选择的西南地区市场竞争不大,要好好的把握我选中的市场。
销售第一年结束,我们公司最终盈利。这一年,竞争较少,而我又研发中档产品,市场份额较大,因此订单较多,足够生产和盈利。我从中了解到,整个市场竞争是很激烈的,我们在选择目标市场时,要想在这竞争较激烈的市场上站稳脚,就要根据自己产品来定位目标市场,动作要快,产品也要更新快,只要落后自己竞争者一步就意味着市场占有量要少许多,所以自己的产品要尽快进入市场从而达到占市场的目的。
第二年.由于第一年的成功经营,我的信用升到AAA。于是,我研发了高档产品,主要市场投入都在高档产品这一块。营销前半段,由于资金充足,生产、投标、抢单都很顺利。但在后半段,由于没有估清自己的资金,接了一个较大的订单,而无法生产出相应数量的产品,无法交货,导致亏损。我从中了解到,有多大面就做多大饼。在经营过程中,正确的市场估计和资金估计是至关重要的,不能盲目的接订单,这样容易造成产品不够,无法交单的局面。这样会直接影响下一年的信用等级。
在严峻的竞争中,大家都训练得非常投入。从训练中我们得知,在企业在产品投入销售时。它是需要做大量的前期工作的准备与资金投入,如产品市场调查、市场分析、产品战略的使用到产品最终销售过程等,这些程序看似复杂,但它确实产品经营成功与否的关键之一;再而,就是成本的控制,企业的经营的目标就是盈利,如何取得最大利润,成本则是其途径之一。还有企业的决策者,必须对市场够敏感,眼快手快,能跟着市场的步伐走,至少不能是落后,这样你才能保持自身的竞争优势。若别人都在努力奋斗,你却还是一个蠢蠢欲动的蜗牛,那么你则会被竞争激烈的对手狠狠的抛到九霄云外。从中我体会到学习不仅要懂得理论上的知识点,还要和实践结合起来学,一步一个脚印的去做,弄懂每一个知识点,哪些做得好与不好的,都要进行总结,做得不好的要分析为什么没做好的原因。争取下次做好,只要长期这样做下去,自己会得到充实的同时,也让自己在学习实践中成长。
从20__年12月5号~12月16号,我们市场营销专业进行了为期2个星期的专业实习,我们实习共分为两个产品项目(护肤品和电冰箱)。虽然实习是在学校机房中进行的(与最先自己以为是在现实中进行营销实习不同),得到的却是比现实生活的营销实习更多更深刻的认识与技能。即使此次实习是通过电脑软件逼真反映市场营销的运作(不是真实的),但它让我更加明白了市场营销绝不是普罗大众认为的那种仅仅是所谓的“卖东西”或者是“推销产品”,也不再仅仅局限于记住书本上所说的市场营销包含产品的开发设计一直到产品推向市场,最后消费者消费的一系列环节,而是真正体会到这种过程,而这种过程或许是不能通过现实中的营销实习得到的(因为没有哪个公司或企业会允许在读本科生对其面向消费市场的产品进行开发设计,而且我们也没这个能力)。
但终究而言这也只是模拟。通过这次的实习经历,我觉得它与现实还是有所出入的,并不能真正地反映真实的市场运作,即使有些组得分很高,市场占有率一直居高不下,但也仅仅只是模拟而不属于现实。虽然马克思主义教导我们客观事物(经济市场)是有规律的(这套软件或许就是通过这种规律进行运作),但客观现实也是有所出乎意料的。比如说,我以前在一本介绍史玉柱的书中得知,曾经他开发出汉卡软件是通过花费巨额广告支出来推广产品的知名度,提升产品的竞争力,包括后来被人一直所诟病的脑白金广告,但依然无法阻止他的成功。此次在电冰箱产品项目的运作上,我也试图效仿这种运作方式来打开市场,但结果却是失败的,仅仅一季度的试验就使公司一蹶不振。可我并不否认它对于电冰箱的产品知名度和市场占有率的提高有帮助,但结果证明终究是完全不同于史玉柱通过广告打响市场而得到的的那种漂亮而近乎完美的结果。这或许也是模拟与现实的差别所在。另外我觉得这套实习软件没能体现出消费者消费过程的心理状态,也是一种不足之处吧。
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阅读宪法的心得体会的作文(8篇通用)
写心得的目的是为了让读者更好地了解和掌握自己所学知识和技能。阅读宪法的心得体会的作文怎么写,这里给大家分享阅读宪法的心得体会的作文,供大家参考。
宪法学习的心得和感想应由本人根据自身实际情况书写,以下仅供参考,请您根据自身实际情况撰写。
宪法作为国家的根本大法,规定了国家的根本制度和根本任务,是治国安邦的总章程。宪法在我们的生活中起着至关重要的作用,因此学习宪法是非常有必要的。
首先,宪法规定了我国的国体和政体。我国的国体是工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政的社会主义国家。政体是人民代表大会制度。人民代表大会制度是中国人民民主专政的政权组织形式,是中国的根本政治制度。
其次,宪法规定了我国的经济制度。社会主义市场经济体制是中国特色社会主义的重大理论和实践创新,是社会主义基本经济制度的重要组成部分。
再次,宪法规定了公民的基本权利和义务。宪法确认我国公民有广泛的权利,并规定了保障公民权利的各项制度。
总之,宪法是一个国家的基本法律,是我们国家的根本大法。通过学习宪法,我深刻认识到宪法的重要性和作用,也更加深刻地认识到自己的责任和义务。在未来的学习和生活中,我将更加努力地学习宪法,遵守宪法,为建设法治社会贡献自己的力量。
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课堂阅读写心得(精选10篇)
写心得需要选择合适的材料,包括学习材料、参考书籍、文章、视频等,以便更好地总结和反思。写好课堂阅读写心得有什么技巧?这里给大家整理课堂阅读写心得,方便大家学习。
眼间,我在语文教学岗位上又平凡地走过了一年,追忆往昔,展望未来,为了更好的总结经验教训使自我迅速成长,成为一名合格的"人民教师",无愧于这一称号,我现将本年度教学工作情景总结如下:
一、师德方面:加强修养,塑造"师德"。我始终认为作为一名教师应把"师德"放在一个极其重要的位置上,因为这是教师的立身之本。"学高为师,身正为范",这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天,我就时刻严格要求自我,力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范,期望从我这走出去的都是合格的学生,都是一个个大写的"人"。为了给自我的学生一个好的表率,同时也是使自我陶冶情操,加强修养,课余时间我阅读了很多的书籍,不断提高自我水平。今后我将继续加强师德方面的修养,力争在这一方面有更大的提高。
二、语文教学方面:虚心求教,强化自我。本年度我的语文教学工作分为两个阶段:
去年X月我担任_级_班的语文教学工作,本年X月至今担任本级_、_两个实验班的语文教学。对于一名教师来说,加强自身业务水平,提高语文教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝,伴着我语文教学天数的增加,我越来越感到我知识的匮乏,经验的缺少。应对讲台下那一双双渴望的眼睛,每次上课我都感到自我职责之重大。为了尽快充实自我,使自我语文教学水平有一个质的飞跃,我从以下几个方应对自身进行了强化。
首先是从语文教学理论和语文教学知识上。我不但自我订阅了三四种中学语文语文教学杂志进行语文教学参考,并且还借阅很多有关中学语文语文教学理论和语文教学方法的书籍,对于里面各种语文教学理论和语文教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自我的语文教学实践的同时,我也在一次次的语文教学实践中来验证和发展这种理论。
其次是从语文教学经验上。由于自我语文教学经验不足,有时还会在语文教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习,力争从他们那里尽快增加一些宝贵的语文教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的本事大大增强。
第三是做到"不耻下问"
语文教学互长。从另一个角度来说,学生也是教师的"教师"。由于学生理解新知识快,理解信息多,所以我从和他们的交流中亦能丰富我的语文教学知识。
我第一年带高三毕业班,我深感职责之重大。为了不辜负领导的信任和同学的期望,我决心尽我所能去提高自身水平,争取较出色的完成高三语文语文教学。为此,我一方面下苦功完善自身知识体系,打牢语文基础知识,使自我能够比较自如的进行语文教学;另一方面,继续向老教师学习,抽出业余时间向杨远大老、王喜刚、曹秋菊等具有丰富高三语文教学经验的教师学习。对待课程,虚心听取他们意见备好每一节课;仔细听课,认真学习他们上课的安排和技巧。这一年来,经过认真学习语文教学理论,刻苦钻研语文教学,虚心向老教师学习,我自我感到我比前两年的我在语文教学方面有了较大的提高。学生的语文成绩也证实了这一点,我教的班级在历次语文考试当中都取的了较好的成绩,名次一般坚持在年级前三四名。接手这两个外语实验班的语文教学,我更是一点不敢放松,每备一节课我都向老教师年轻教师虚心的求教力争尽善尽美。一学期的工夫没有白费,这两个班语文成绩都比较优异。
三、班主任工作:全心全意,尽职尽责。我所带的_级X班是我踏上语文教师岗位第一年就担任班主任的班级。从担任班主任第一天开始,我就兢兢业业,把自我大部分时间和精力放在班级和学生上头,甚至不惜牺牲自我很多业余时间。古人云:"其身正,不令则从。其身不正,虽令不从。"在管理班级、教育学生的过程中,我始终坚持这一原则,要求学生做到的,我首先做到;反对学生做的,我也坚决不做。经过一年多的言传身教,我班学生基本做到令行止禁,班级风气正,同学关系融洽。由于我处理班级事务坚持"对事不对人",从不歧视任何一个学生,所以学生和我关系十分融洽,班级工作开展的有声有色,取得很多成绩。不谦虚的说_级_班在学校开展的各项工作取得的成绩都名列前茅,先后获得:学期学习成绩第一,校运动会团体总分第一,校篮球赛第一,校辩论赛冠军,校日常工作评比第二,卫生流动红旗数次等等荣誉称号。随着升入高三,我把班级工作的重心转到学习上来。如果说高一高二我是在培养学生全方面发展,给他们打好一个良好的素质基础,那么此刻高三我的班主任的工作任务就是在学生各方面本事大幅提高的基础之上使他们专注于他们的学业完成和实现他们自我己的大学梦。我期望从我带的班走出去的学生都是"合格品",都是有用之才。
四、学校各项活动情景:进取参与活动,严格要求自我。认真参加学校组织的各项活动。除婚假七天外从未请假一天,也未耽误一节课。上班开会不迟到不早退,较好的遵守了学校的各项规章制度,今后继续坚持。
旧的一年即将过去,新的一年立刻来到。我又要踏上新的征程,道远任重,我仍需继续加倍努力,争取在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。
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诗经阅读心得500字(精品7篇)
诗经阅读心得500字要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的诗经阅读心得500字样本能让你事半功倍,下面分享诗经阅读心得500字供你选择借鉴。
与时下的国学热无关,我小时侯是最头疼上古文课的。
我讨厌老师枯燥的,讨厌那些听不懂的文言文,讨厌岳阳楼记,心理很强,老师越是我我就干脆不背,让老师轰出教室。
我喜欢诗,但是我不喜欢的是。
人到中年,反倒开始阅读自己从前很厌烦甚至的作品了,我清楚的记得自己当年是怎样的因为厌烦而学习这些古典作品。
我是怎样喜欢诗经的呢?
原因很古怪,不是因为百家讲坛,也不是跟风,更不是象我的大多数同学那样只是为了完成作业,而是在我离开学校很多年以后,自己有幸来到了诗经中那些作品产生的地方,真正的在那里住了一些时日,才真正的体会到了古典作品的可爱。
中原,我的故乡。
在所有自己阅读过的古典作品中,我最爱的是这一部。
原因是这本书里有后来的中国文学作品中失去的淳朴与自然,与乡土和的联系,也象很多年轻读者喜欢的那样,里面有爱情的美妙诗篇,这些风里的诗歌,比雅与颂更多的具有人性的美与真,诗经与离骚的区别就是与士大夫阶层的区别。
诗经里也有对现实的不满与揭露,但那是淳朴的,真挚的,发自内心的悲伤,而不是离骚中高高在上的哀民生。
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阅读读书心得体会作文(精选5篇)
阅读读书心得体会作文要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的阅读读书心得体会作文样本能让你事半功倍,下面分享【阅读读书心得体会作文(精选5篇)】相关方法经验,供你参考借鉴。
《乌合之众:大众心理研究》读书心得
《乌合之众:大众心理研究》是法国社会心理学家古斯塔夫·勒庞(GustaveLeBon)于1895年出版的一本社会科学著作。这本书在心理学、社会学和哲学等领域都产生了深远的影响。它试图通过研究大众心理来理解社会行为的本质。
阅读这本书,我深感其观点独特且具有深刻的见解。勒庞提出,当个体融入群体时,他们的行为和决策往往会受到情绪的影响,而非理性的思考。他指出,群体心理具有以下特征:无异议、盲目服从、情绪化、易受暗示影响和极端行为。他认为,这种心理状态可能导致社会动乱和政治不稳定。
在书中,勒庞提供了一些有趣的例子来解释大众心理的表现。例如,他描述了群体在面对权威时,可能会对基本道德价值观置之不理,甚至会表现出对权力的渴望。此外,他也描述了群体在面对新思想时,可能会迅速接受并传播它们,即便这些思想与现有的社会秩序相悖。
读完这本书,我对群体心理有了更深的理解。在我看来,勒庞提出的观点对于理解社会现象具有重要的意义。勒庞的理论让我意识到了群体心理的局限性和潜在的危险性。在日常生活中,我时常会思考:当我们身处群体中时,我们的行为和决策是否受到了情绪的影响?我们是否失去了理性思考的能力?如果是这样,我们应该如何避免这种情绪化的行为?
总的来说,《乌合之众:大众心理研究》是一本值得一读的书。它不仅提供了对群体心理的独特见解,也引发了我对社会现象的深思。我相信,这本书将对我未来的学习和生活产生积极的影响。
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心得体会怎么写阅读感悟(通用5篇)
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一份心得体会应该包括以下几个方面:
1.阅读背景:介绍阅读的书籍、文章、电影等作品的基本信息,包括作者、书名、电影名称等。
2.阅读过程:详细描述阅读或观看过程中的感受、体验、联想等,可以结合自己的经历和情感进行阐述。
3.阅读感悟:通过阅读或观看,自己得到的感悟和启示,可以是对主题、情节、人物等的理解和评价。
4.阅读反思:对自己的阅读体验进行反思,包括是否达到了自己的期望,是否喜欢阅读的文体或形式等。
5.结论:总结自己的阅读感悟,并给出结论和建议,包括是否推荐阅读或观看等。
在写作时,应注意行文流畅、简洁明了,用词准确,避免重复和冗余。同时,应注重表达自己的真实感受和感悟,避免空洞无物的表述。
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亲子阅读心得700字(通用8篇)
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星期一的时候陈老师和孙老师就开始给孩子讲述球友报名开始了!航航从刚回到家就很兴奋的把老师发的亲子游宣传单拿到了我的手里,我看了一下上面的职业体验挺好的,我决定带航航参加亲子游。自从报了亲子游航航好像每天都很开心,但等待总是漫长的,终于盼到了星期五,今天航航没有睡懒觉很早就起床了拉着我的手让我赶快带他到幼儿园去。
到了幼儿园以后范县还没有几个人到呢,航航似乎很兴奋,总是问:怎么还不出发,等到大部分小孩子来到后上车集合出发。在车上的航航非常高兴
我们首先来到了超山恐龙园,在里面看到了各种各样的恐龙,但航航有些害怕,于是我告诉他恐龙都是假的不会咬人的,在恐龙园的两个小时中我们拍了很多照片,看到航航的笑脸我感觉这次的亲子游很有意义。然后我们来到了嗨go派职业体验馆,拿到了“护照”后我和航航开始了体验。
首先航航选择了小小清洁工,穿上清洁工的衣服、拿上扫把和簸箕开始打扫卫生了,他打扫的很吃力,扫把也不太会用;第二选择了小警察,穿上警察制服的航航显得格外精神、高兴,很快学会了如何抓坏人;第三选择的是消防员,穿上了衣服跟着指导老师前往着火地点,用最快的速度消灭了大火;第四选择的是小模特,虽然穿的还是那身衣服但走在舞台上的那一刻我还是惊呆了,他可以很好地把握音乐节奏,摆出漂亮的造型···
这一天里航航的脸上一直挂着笑容,在体验过程中我也看到航航的不同面,也看到了他的快乐。这次亲子游不仅为我们提供与孩子的沟通,也让孩子们从生活中学习到课堂上学习不到的东西,希望以后多举行亲子游。
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世界名著《追风筝的人》阅读心得10篇
《追风筝的人》是卡勒德·胡赛尼的一部著名小说,它讲述了阿富汗的历史和人情世故,以及围绕两个男孩阿米尔和哈桑的成长和转变的故事。以下是小编收集的关于世界名著《追风筝的人》阅读心得的相关内容,供大家参考!
冰心奶奶曾经说过:有了爱,就有了一切。
是啊,爱,无处不在。想要发现爱,就必须要用肉眼去观察,更重要的是,要用心灵去感受。就在此时此刻,我感到自己的心中激起了阵阵感情的涟漪,如滔滔江水,连绵不绝。这一切的发生只因为我读了《追风筝的人》这本书,从中我深切地感受到了爱,而爱也深深地感动了我。
不错,正如对这本书的评价一样,这是一本可以洗涤、净化人类心灵的旷世奇作,是两本可以让读者对爱产生多种理解的书。总而言之,这两本书是神奇的,是能让人为之振奋的。
至今还没有忘记这本书中的那些情节:哈桑停下来,转身,双手放在嘴边,说:为你,千千万万遍!然后,露出一脸哈桑式的微笑,消失在街脚之后。在那一刻,哈桑对阿米尔式是付出的爱,是朋友对朋友之间不求回报的爱;在哈桑知道阿米尔看到了小巷里的一切。知道了他站在那儿,却袖手旁观。知道阿米尔背叛了自己。知道自己曾经最信任的朋友竟然陷害他。然而还是再次救了他。哈桑没有揭穿阿米尔的罪行,没有把残忍的事实说出来。而是原谅了他,宽恕了他这背叛了朋友的人,宽恕了他这负满罪孽的人,也宽恕了他的心灵。在那一刻,哈桑对阿米尔是宽容的爱、仁慈的爱;在阿米尔得知哈桑是自己的亲生兄弟,而此时哈桑却已经死了的时候。回想起自己过去对哈桑的种种伤害、逼迫,而哈桑却一次又一次地原谅了自己,阿米尔愧疚万分。在那一刻,阿米尔对哈桑是一种愧疚的爱,一种兄弟之间的爱,一种血浓于水的爱。没错,是血缘、是兄弟情、是爱把他们牵在了一起,让他们互相尊重、互相爱护。的确,尘世间最大的痛苦是什么?我想,也不寞过与骨肉分离,遭到背叛。而哈桑,他的一生中,就经历了这两个最大的痛苦:爸爸死了,而他自认为最好的、最值得信赖的朋友,也一次又一次地背叛了他。他没有过多的悲伤,没有过多的叹息,也没有对别人或是对苍天的埋怨,就连一丁点也没有。他还是从短暂的痛苦中走了出来,还是以他无比仁慈的心包容了阿米尔,甚至还告诉自己的孩子:那个背叛了他的人是全世界最好的、最优秀的人,也是他最值得信赖的朋友。为什么他会这样?他会如此得仁慈,如此得善良、如此地包容他人?难道是因为他胆小、懦弱,不敢揭发阿米尔的罪行吗?我想,不是的。这一切只是因为他心中充满了爱,充满了对别人的爱,充满了对这个世界的爱,也充满了包容、仁慈的爱!这整本书都在讲述爱、强调爱。是的,不管是哈桑对阿米尔好,阿米尔对哈桑也好,他们之间都充满了对对方的爱:不求回报的爱、宽容的爱、愧疚的爱,等等。这些爱让我们为之感动、流泪,更让我们叹服,甚至是崇敬。
这篇文章,我之所以要围绕爱来写,是因为在我们的现实生活中,爱已是越来越少了。人们都已被金钱、权利、地位或是种种的利益所蒙蔽了双眼、蒙蔽了心灵。而在这本书中,我找到了快乐、单纯,还有爱,它们也都深深地打动了我。的确,在繁杂的世界里,自己已经很少会感受到爱了。这个世界上如果没有了爱的话,就会变得残忍、虚荣、罪恶。正如冰心奶奶所说的:有了爱,就有了一切。反之,没有了爱,那就没有了一切。如果没有了一切,那我们还能生活下去吗?或者我们存活下去到底还有什么意义?所以,我只想告戒一句:人们啊,请你们不要把爱给抛弃了!不然,最终的受害者还是你们自己啊!
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市场营销学是一门应用性学科,高职院校市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力;下面是有市场营销心得体会,欢迎参阅。
我虽工作多年,但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少,所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识,也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训,学习到了一些新的营销管理知识,懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域,可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”,但在市场营销管理方面,却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来,而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。
一、策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜,少算不胜”。不打无准备之仗,“凡事预则立,不预则废”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有较强的针对性,能够有计划有步骤地展开,避免失误,争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品,通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细,不能丢三落四,以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象,就会影响洽谈的效果。
2、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不会接受。因此,充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说,销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司,他就应该对企业有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品,客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高,客户所希望的不仅是送货及时,而且要准确无误,如果送货有差错,就可能影响公司的形象,甚至使客户愤然离开,使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中,公司要有良好的信用条件,公司必须守信用、守合同,产品运送必须准确、及时,销售人员只有熟知这些知识,才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本,我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔 吉拉德曾说过,“不管你所遇见的是怎样的人,你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户,这样一种积极的心态,是你销售成功的前提,我初见一个客人时,我都认定他是我的客户”,我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户,努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远,以提高市场占有率作为定价的目标,以低价打入市场,开拓销路,逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说,只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户,更快速地提升销售业绩,除了精心维护老客户,同时还必须勤于开发新客户,时刻注意市场的变化和客户的最新情况,随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。
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